（张志嵩 李靖奇）今年年初以来，中国工商银行淇县支行深入贯彻落实中央金融工作会议精神，发挥金融主力军作用，围绕辖内重点项目、重点领域和薄弱环节精准发力，理顺营销思路、找准切入点，多方发力，提升对公客户服务能力，确保对公存款稳步增长。截至2月末，该行对公存款余额为19838万元，比年初增加7410万元，增量居同业首位。

上下联动，形成工作氛围。为提升对公存款的增长势头，打造高效工作合力，该行强化对公存款组织领导，每周召开一次营业部主任和对公客户经理座谈会，全面了解公司存款、机构存款基本底线和发展空间，充分发挥客户经理、理财经理对客户的维护作用，发挥大堂经理的引导作用，抢抓机遇拓宽存款市场。

依托产品，良性联动营销。充分整合产品资源，实施品牌营销策略，将对公客户扩面工作与现金管理、企业年金、企业财务顾问、企业财务室、企业网银等产品营销结合起来，进行联动营销，以产品带动扩户、以扩户促存款，实现产品与对公存款的良性互动。同时，加大法人理财产品的营销力度，通过组合产品，为客户提供个性化、差异化融资方案，增加企业存款收益，提高企业客户忠诚度。

立足服务，增强竞争能力。树立以客户为中心的服务理念，积极采取各种服务措施，既巩固存量客户群，又发掘具有潜在优势的潜力客户。根据不同客户对金融产品的不同需求，结合企业特征，为其量身定做个性化的综合金融服务方案。通过服务提升金融产品附加值，以多元的产品、优质的服务吸引更多企业客户，进而实现对公存款的良性增长。

中国工商银行淇县支行相关负责人表示，下一步，该行将继续从早从实抓存款、创新思路谋发展，用好用活行业政策，推广运用优势产品，通过为企业提供个性化、定制化的金融服务方案，对标对表争一流，将对公存款业务水平推向更高台阶。