新年伊始,中国石化浙江石油宁波分公司深入研判市场行情,紧盯市场竞争环境,紧贴市场实际,以客户为中心开展销售工作,全线条员工坚定信心、直面挑战、迎难而上,紧抓客户补货机遇,做强做实销售,以每一吨油都要抢的精神积极参与市场竞争,多举措深挖区内直分销潜力。

中石化宁波石油各支公司深入市场进行全面摸排,以全面了解各区域市场需求量及客户需求,密切关注辖区内重点工程开工及建设情况,落实分级走访,挖掘直分销竞争客户和潜在客户。同时,下发各区域流失客户及潜在流失客户,落实到人,压实责任,并利用考核指挥棒全力以赴回流客户、开发新客户。此外,明确销售目标,以同比销售不减为基准,通过微信、电话、实地走访等方式加强沟通,掌握客户采购节点,提示客户及时用油备货,紧抓销售契机扩销增量。

1-2月中石化宁波石油直分销已完成全年销售进度21.0%,领先时间进度4.6个点,同比增加69%,价差收入完成全年计划的18.3%,量价完成情况均位居全省系统第一。(作者:邱萍 杨羽念)